Из переписки в ЖЖ. Необходимость кооперации ?

Ряд респондентов (г.Самара) описали трудности в работе с персоналом. Замучила высокая текучесть персонала, а найти новых достойных сотрудников чрезвычайно непросто.
         В частности, была приведена ситуация, когда на должность бухгалтера в департамент труда и занятости правительства города была подана заявка (в переписке не указаны требования) на подбор персонала с окладом 35000 рублей. Ответ обескуражил бизнесменов: «На указанную позицию кандидатов нет». Хотя, согласно статистике того же департамента, на 30,000 вакансий по этой должности в базе данных лежит около 40,000 резюме.

           Я предлагаю проанализировать уровень заявленных и фактически требуемых компетенций и изменить порядок организации процессов оказания услуг конечным потребителям.

( Read more... )

Выигрыш построен на «принципе экономии на масштабе (Economy of Scale) непрерывного массового производства». Требуется только эффективнее использовать человеческие ресурсы.

                   

Шпаргалки бизнеса. Продажи, контроль клиентской задолженности.

Оригинал взят у realconspiracy в Шпаргалки бизнеса. Продажи, контроль клиентской задолженности.

Одной из самых распространенных черт торгового бизнеса является постоянно возникающее противоречие между необходимостью роста продаж и поддержкой необходимого уровня задолженности клиентов (т.н. «дебиторка»). С одной стороны, скидки и коммерческий кредит стимулирует клиентов на закупки, а с другой – деньги нужны, хотя бы на зарплату и налоги.

      Как бы определить допустимый прирост уровня дебиторской задолженности клиентов на следующий месяц при условии, что запланирован рост продаж на 20%? Коэффициент валовой маржи (маржинальность продаж, равная отношению суммы валовой маржи к сумме чистых продаж) равен 0,5. Рентабельность продаж по чистой прибыли (после налогов)  равна 20%.  

( Пример расчета... )

Если владелец не изымает из бизнеса деньги, то ΔAR≤0.2*0.2=0.04 и дебиторку можно прирастить только на 4%.